孫陶然給我的印象，正如我第一次在超市角落發現他的拉卡拉：存在得并不大張旗鼓，但等你搞明白它的來龍去脈之后，驚喜溢于言表：原來還可以這樣！

出其不意，又奉行“大膽假設、小心求證”的孫陶然，數次創業沒少給人們帶來驚喜。

在幾乎沒人買電腦的時代，他包下了《北京青年報》的電腦專刊，三年后創收數千萬元；緊接著，聯合創辦直投雜志《生活速遞》，投資老同學趙文權的“藍色光標”公關公司——這在1997年的媒體市場，還是能掙大錢的先鋒創意；最廣為人知的“商務通”傳奇誕生在1999年，一句“呼機、手機、商務通一個也不能少”的廣告詞響徹全國，細致到統計出“夜里11點至1點對商務人群廣告轟炸最為有效”的孫陶然團隊，將它第一年的利潤就做到了3.5個億——這個當時銷量最大的掌上電腦，市場占有率一度超過70％。

“我做事的原則是：第一不想抄襲別人，如果別人做過，我就不去做了；第二不想做自己會做或者已經做得很熟練的事情，就是想創新；第三我還是想做些有意義的東西，除了能賺錢，還有社會影響力。”如今，作為國內最大線下支付公司拉卡拉的董事長兼總裁，孫陶然又開始了令人耳目一新的“便民金融”創業之旅——不少媒體善意地總結，“這將會是他最后一次創業”，孫陶然倒是爽朗一笑：“我不是這個意思。拉卡拉當然要做到最好，不過我相信還會遇見新的、讓我感興趣的事情值得去做。”

顯然，在這個以利潤、規模為游戲規則的商業世界，孫陶然的“沒有長性”阻礙了他成為傳統定義上的“大佬級”成功人物，他也偶爾撓頭反思，“十年前的商務通，如果最后能一直按照我的思路走下去，雖說可能成不了世界五百強，但中國五百強還是可以的。”

但，誰又能說一個總是刷新人們認知的創業者，過的不是另一種快意人生？

（BM=BIZMODE S=孫陶然）

從商務通到拉卡拉：

“無中生有”的契機

商務通曾經寫下了傳奇，這也是為什么離開它時會尤為痛苦。

2000年，孫陶然黯然退出了給他帶來盛名、推出商務通的恒通偉業，這也許跟他個人股權不足以形成話語權有著直接關系：“對于我們這些企業的聯合創辦者來說，只有在對公司體制、企業經營管理制度、產品和企業未來發展方向等幾乎所有問題上產生差異的時候，大家的心才會感覺難受，最根本的問題在于——規則。對做事規則看法的不一致，是最根本的分歧。” 不過，現在回想起PDA行業在之后兩年的市場滑坡和不景氣，孫陶然在巔峰階段悄然引退也不能說是一件壞事。

之后，他又一度關注電子詞典市場，乾坤電子成為他投入資金并進行指導的大項目，但后來發現“在一個競爭激烈的小市場中去做沒有太大的意義，而且這種賣硬件的商業模式也走不遠”，于是“半路入伙”的他在短時間內選擇了退出。

兩相比較，商務通、藍色光標、《生活速遞》這樣“從零開始”的創業思路似乎應該更適合自己——2004年，“便民金融”項目拉卡拉由此誕生，在經過幾年摸索與三輪成功融資后，它成了孫陶然所說的“萬能支付網點”：支付設備酷似POS機，銀聯卡持卡人可獲得包括自助銀行、公共事業繳費、網上購物線下支付在內的多種服務，網點密布在便利店、超市、社區店、品牌連鎖店……從一線城市到二三線城市，它將離用戶越來越近。

BM：我是偶然發現拉卡拉的，之后變成忠實用戶，因為還信用卡確實方便。但我身邊的朋友并不都知道，它現在情況如何？

S：我們是一步一步來的。第一步我們把它裝在便利店和超市，現在已經裝了一百多個城市。接下來，比如國美在256個城市有，所以到今年年底我們會裝到256個城市。我們希望大家在家門口、樓下便利店、超市都能見到拉卡拉；同時今年還計劃進入辦公室——有一臺飲水機，就有一臺拉卡拉；我們還打算進入家庭。從100米到10米、到10厘米之內都可以找到我們。