認識的書畫家多了，經常聽到有人感慨：為什么有的人畫的很好，卻沒有市場，少人問津？反之，為什么有的人畫的一般，卻市場很大，畫畫就像在印鈔票？
其實很簡單。書畫家成功之路，沒有任何秘密，只有兩個條件，只要具備了就必然成名、成功。這兩個條件是：第一、畫的好；第二，有知名度。
畫得好，是個大前提，如果連這條都沒有，那就免談了。所以，有人感慨的“為什么有的人畫的一般，卻市場很大”只對了一半。市場上不缺有錢人，更不缺行家里手，不會有人拿大把的錢去買垃圾。就像中國人論畫，說的多是“形而上”，少說或者不說“形而下”。為什么？中國書畫的起點很高，不像西洋畫，把“形似”當做一個很高的目標。中國畫，“形似”只是基礎而已。如果你連“形似”這一關都沒過，書畫的境界就免談了。所以，才有蘇東坡“論畫以形似，見于兒童鄰”的言論，真正的大家不論“形似”，但“形似”就像練拳，從來都沒間斷過和離開過。
這是題外話，為了打比方。我想說的是，作為一位畫家，首先要在技術上達到職業化，沒到這個要求，你就是業余，你畫的還是習作，談不上什么思想、境界等等。所謂的職業化，就是你的造型和線條非常精準，沒什么大的毛病，在技術和技巧上，和“大家”沒什么區別。只是在個性、創新和思想、境界上與“大家”有別而已。如果在個性、創新和思想、境界上都有一定的造詣，可以算是畫的到位了。
有了這個基礎，成功就有了基本條件。下一步就看你的知名度了。
知名度，就是你的品牌，通俗點說，就是有多少人知道你。從市場的角度而言，畫得好，決定了是否有人會買你的畫；而知名度，決定了有多少人可能買你的畫。買的人少，你手里的作品數量相對較多，價格就低；買的人多，你的手里的作品數量就相對較少，或者供不應求，你的作品價格自然就高。這是很簡單的市場規律，不是某個機構定潤格能左右的，是供求關系決定的。
不過，除了上述兩個條件外，還有一個條件，可能會產生作用，那就是命運或運氣，抑或說是機遇。“元四家”之一的吳鎮，年輕時曾在嘉興賣卜為生。有余暇就吟詩，作畫。后來畫名漸著，但他孤傲成性，他的畫也少人買。在嘉興時，他住在另一畫盛懋的對面。到盛懋家去求畫的人絡繹不絕，吳鎮家則門可羅雀。吳鎮的妻子少不免嘲笑他幾句，說他的畫不如盛懋，否則為什么人人都到盛家去買畫。吳鎮笑著說：二十年后情形就不同了。這句話果然應驗了，后來，他的畫名大著，與黃公望、倪瓚、王蒙合稱“元四家”。
所以，機遇未到時，不可強求，此時耐心求索、等待是上策；當機遇來時，一定當機立斷，千萬不要錯過“成名”的大好機遇。
在擴大知名度這一點上，古代的大家各有手段，一點都不比現代人差。主要手段是結交“官”與“商”，以及名流，肯于付出，多贈送，不放過每次的展示機會和宣傳機會。揚州八怪，沒幾個揚州人，卻集結于商業發達的揚州，就是個典型的例子。作品在那些“官商名流”等高端的人手里，他們肯定希望你的作品增值，越高越好。這樣，成功的機遇就多了。不像現在有的書畫家，把作品都存放在自己的手里，敝帚自珍，自娛自樂，不肯送人，更不肯宣傳自己。如此這般，想成名，只好等來生了。
現代社會，想擴大知名度，手段就更多了。尤其是互聯網時代，“地球就是一個村”，想知道你的“大名”，搜一下就知道了。也正是互聯網，讓所有想成名的書畫家在機會面前“人人平等”，就看你能不能“與時俱進”，就看你肯不肯做，愿意不愿意付出時間和精力，在互聯網上多做點文章。
互聯網，就是一個巨大的超級市場，也是現代社會提供給每個人最好的機遇，如果你不會利用，就一定不會成功；如果你會利用，就有可能成功！我先祝你成功！
(本文作者：文化中國www.culcn.cn 總編 高松)
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