名企網(wǎng)消息：據(jù)中國義烏網(wǎng)記者沈穎潔7月10日報道
“義烏”的名氣有多大？也許就像“沙縣”一樣，幾乎沒有人會感到陌生。而提到“義烏”，人們又會像提到“沙縣”，想到“沙縣小吃”一樣，自然而然的想到“義烏小商品”。
過去的20多年里，“義烏模式”在全國乃至世界各地不斷涌現(xiàn)。從城市到鄉(xiāng)村，幾乎每個地方都有個名叫“義烏小商品”的連鎖市場。正因為這一點，也吸引了無數(shù)外來的經(jīng)商者來到義烏創(chuàng)業(yè)。
初到這個“小商品批發(fā)”起家的城市，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者做的第一件事就是“擺地攤”。在義烏，“擺地攤”已經(jīng)成了新義烏人熟悉義烏文化的最快方式。那么，這些曾經(jīng)在義烏擺地攤的人現(xiàn)在去了哪里呢？今天，小潔就帶你尋找這些義烏曾經(jīng)的“擺客”。
黃佳俊：吉林延安人，來義烏7年
“在義烏攢下了第一筆錢”
在2008年以前，黃佳俊一直在北京做淘寶童裝，后來聽朋友說義烏是一個經(jīng)濟發(fā)達，聚集全國經(jīng)商者的寶地。于是他毅然從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)到義烏。
剛來義烏時，黃佳俊一邊繼續(xù)經(jīng)營他的淘寶店，一邊將淘寶店的衣服拿到貝村夜市去賣。由于貝村的人流量比較少，半年后，又轉(zhuǎn)戰(zhàn)三挺路夜市。
當(dāng)時，三挺路夜市的一個攤位費每天起碼要200元以上。于是，黃家俊就在空的攤位打起游擊戰(zhàn)，每天下午4點左右就要去夜市搶攤位，有時候沒搶到地盤，就厚著臉皮跟邊上的攤位借一小片空間，掛上10件衣服，手上拎滿衣服。生意好的時候，要一直忙到凌晨2點。就這樣一直干了兩年，在義烏攢下了第一筆錢。
但是，由于在夜市擺攤時間成本太高，淘寶也沒時間打理，結(jié)了婚后的黃家俊就決定另謀生路。因為之前學(xué)過養(yǎng)生方面的知識，他找到了一家美容院，給男性顧客做身體護理。又一次偶然的機會，得到了一位老中醫(yī)給他的祖?zhèn)魉幘寞煼ǖ呐渲泼胤剑w驗過后覺得很有效果，便決定拿來一試。于是，便有了現(xiàn)在屬于自己的養(yǎng)生會所。
邵映箐：浙江衢州人，來義烏3年
“未來是屬于傳統(tǒng)中懂互聯(lián)網(wǎng)的人”
其實邵映箐來到義烏純屬是機緣巧合，因為好友在義烏發(fā)展，他也隨之跟著來到義烏謀生。
初到義烏，沒有收入，邵映箐只能租每個月200元的房子。看到別人在夜市擺地攤，生意不錯，邵映箐也跟著做起了女生飾品的生意。但是沒過多久，他發(fā)現(xiàn)，在義烏沒有最便宜，只有更便宜。有人賣2元的發(fā)飾，就有人賣1.9元。而很多貨物都是工廠拿來的“三無產(chǎn)品”，也就是傳說中的“尾貨”，這些貨物質(zhì)量上沒有保證，基本上來買的都是一些外地務(wù)工者，他們要的就是“便宜”。
“把義烏的東西賣給義烏人是件困難的事。”邵映箐說，只是單純在夜市擺地攤，雖然沒有虧錢，但是賺錢的速度太慢。有時候，每個飾品只賺1毛甚至幾分錢。于是，他開始研究怎樣把商品推銷出去。于是，一有空就往圖書館跑，看遍了圖書館中與營銷策劃相關(guān)的書。“當(dāng)我在電影院里看《中國合伙人》，成中青爬圖書館那一刻，我的眼角含著淚！”邵映箐激動地說。
學(xué)習(xí)了大量的與營銷策劃相關(guān)的知識后，他開始尋求轉(zhuǎn)型機會。“未來是屬于傳統(tǒng)中懂互聯(lián)網(wǎng)的人。”邵映箐開始把重點轉(zhuǎn)向微信、論壇、電商等網(wǎng)絡(luò)營銷。一次偶然的機會，來到義烏某電商學(xué)院，和電商們交流了如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗后，受到了熱烈的反響。于是擔(dān)任了該學(xué)院的名譽會長，之后又成立了自己的營銷策劃公司。
李偉鋒：陜西西安人，來義烏2年
“擺地攤賺錢的時代已經(jīng)過去”
李偉鋒來到義烏兩年，在這短短的兩年時間，他已經(jīng)從當(dāng)年的”擺客“成為了一家婚紗攝影樓的老板。回憶起當(dāng)初來義烏的情景，李偉鋒笑著說：“其實，我來義烏是旅游的，當(dāng)年背著雙肩包來看看，沒想到一看就愛上了。”
“義烏是一個包容、開放的城市，我覺得義烏特別‘友善’。”李偉鋒說，他來義烏前在西安辦一張營業(yè)執(zhí)照變更用了3個月，來到義烏同樣的營業(yè)執(zhí)照變更只用了3天，而且工作人員態(tài)度都特別好。
“在西安，這種地攤是不可能看到的。”李偉鋒說，他決定擺地攤是為了了解義烏的文化和市場。
剛來義烏的他，對一切都是陌生的，看到三挺夜市人流量最多，便決定在那擺起了地攤。從文具、服裝到零食，李偉鋒每天要背著7、80斤的貨物來夜市。一年下來，只賠不賺，還積壓起了很多貨存。
李偉鋒分析了兩個原因：廠家的生產(chǎn)成本越來越高。由于現(xiàn)在義烏出口的量越來越大，對小商品的質(zhì)量要求也越來越高。以前上午買下午壞的小商品，現(xiàn)在也有了較好的保障。商品質(zhì)量提高，相應(yīng)的成本也就提高了。運輸成本越來越高。以前從家里運到夜市只要一輛三輪車就能搞定，但是現(xiàn)在三輪車和摩托車被禁止后，就只能靠四個輪子的汽車。
一年后，李偉鋒就不顧積壓的幾萬塊貨存，花了一百多萬接手了一家快倒閉的影樓。從開業(yè)到現(xiàn)在大約過了半年，李偉鋒的影樓已經(jīng)逐步走上正軌。問起為何選擇做婚紗攝影，他只說了三個字——“現(xiàn)金流”。
采訪手記
無論是幾年前的盈利還是在的貨存積壓，小潔覺得，在義烏“擺地攤”已經(jīng)逐漸成為一種文化，也是每個來義烏創(chuàng)業(yè)者的“試金石”。它不會消失，“擺客”們也不會消失。會有越來越多的“擺客”尋求轉(zhuǎn)型，也將會有越來越多的新義烏人加入到“擺客”中。
